美国全国化学品分销商协会(NACD)是一个国际协会,总部设在弗吉尼亚州阿灵顿市,由近430家化学品分销公司及其供应链合作伙伴组成。NACD成员代表了全国85%以上的化学品分销能力,创造了该行业93%的毛收入。

该组织的成员在美国几乎每个州都有大约3,400家机构,在美国直接提供超过26,000个就业岗位。分销行业总共提供了近13.7万个直接和间接就业岗位。美国的化学品分销商主要是小型区域性企业,其中许多是家族所有,几代人同堂——平均有30名员工,利润率极低。

PCI最近与NACD总裁兼首席执行官Eric R. Byer进行了交谈,讨论了全球大流行对化学品经销商的影响、涂料市场的前景以及NACD积极参与保护化学品行业的当前立法。

一种总线标准:COVID-19大流行具体对化学品经销商产生了什么影响,他们采取了哪些应对措施?

拜尔:幸运的是,由于我们在商业和工业供应链中的重要环节,以及我们有能力分发抗击冠状病毒所需的急需产品,如医疗设备所需的消毒器、消费者在家中使用的清洁剂、洗手液,甚至是急救人员的个人防护设备,化学分销行业总的来说比美国经济的其他行业要好得多。

然而,与世界上大多数国家一样,美国经济和化学分销行业也未能免受新冠肺炎给全球带来的不良影响。就更广泛的美国而言,2020年第一季度国内生产总值(gdp)下降了5%,有人估计第二季度下降了35%。除非今年剩下的两个季度经济增长出现显著改善,否则美国经济很有可能出现2009年以来的首次萎缩。

美国化工行业能够更好地度过健康和经济危机,但它也有自己的麻烦。自2月份以来,美国的就业人数下降了2.1%,虽然只是娱乐和酒店等其他行业面临的问题的一小部分,但考虑到该行业需要大量高技能工作才能表现良好,这仍然令人担忧。与去年同期相比,化工产品产量下降了12%,但好消息是,过去五个月的出货量增长了2.3%。自2月份以来,房价又下跌了5.6%。然而,工资水平一直保持稳定,这意味着利润率吸收了大部分价格下跌的影响。

大多数使用化学品的主要行业的需求都出现了大幅下降。化学品经销商的一个特别亮点是异丙醇(IPA)的销售。从今年3月开始,由于IPA被用于洗手液和清洗剂,它在美国和全球的需求急剧上升。许多nnacd成员将IPA作为一种“雨天基金”,当对其他产品的需求下降时,他们能够利用这些储备来促进销售。今年春季,全球IPA的价格飙升至历史高位,虽然仍处于历史高位,但已开始从峰值水平缓慢回落。这种需求和价格的增长是非洲农发会议成员国在2019冠状病毒病危机期间能够进入该产品市场的关键生命线。

在大流行期间,化学品分销商被视为必不可少的业务,能够继续为涂料、涂料和许多其他行业的客户提供业务服务。他们继续认真对待他们的业务、他们的员工和他们的社区的安全和保障——感谢NACD负责分配®,NACD的强制性第三方认证的环境、健康、安全和保障计划。在整个卫生危机期间,非盟成员已采取措施限制COVID-19在其内部的传播。大多数公司允许前厅部员工在可能的情况下远程工作。对于现场需要的员工,公司采取了保持社交距离和每日体温检测的措施,限制访客进入其设施,为员工提供个人防护装备,并进行每日设施清洁等策略。

一种总线标准:在整个大流行期间,分销商及其委托人之间的伙伴关系是否有利于他们所服务的行业?如果是这样,如何?

拜尔:我们看到了许多化学品经销商、供应商和客户之间的密切关系所带来的好处的例子。许多人能够在常规提供者无法提供关键个人防护装备的情况下,互相帮助获得这些装备。此外,许多化学品分销商能够成为大量洗手液的重要供应商,向那些需要洗手液的公司和员工提供洗手液,并保持产品在供应链中流通,以确保客户的业务在大流行期间正常运营。

一种总线标准:“虚拟”商业和学习如何成为整个大流行的一个因素?

拜尔:直到最近,化工生产商和分销商在适应数字工具和技术带来的新机遇方面还比其他一些行业(如银行和制造业)要慢,这些行业通过数字化简化了操作,提高了生产率。2022世界杯八强水位分析

然而,观点正在改变,化学品分销商越来越意识到在数字空间投资和创新的好处,特别是在COVID-19大流行的情况下。市场上有几个平台帮助分销商推出了自己的品牌电子商务门户,并补充了现有的销售渠道。

人口结构的变化也在推动变革。在化工行业工作的很大一部分人预计将在未来五年内退休,而进入劳动力市场的年轻一代将更好地理解这些新技术的工作原理。2022世界杯八强水位分析这些系统中的许多为分销商和制造商/客户提供了一个封闭的b2b网络,提供了一种简单易用、安全的方式来购买和销售化学品。

除了这些销售平台之外,化学品分销商还通过nnacd参加了许多在线在线研讨会、讲习班和会议,继续对员工进行投资,满足他们的培训和合规需求。该协会的在线培训平台NACD U以低成本为该行业提供了200多门有关安全、保障、运营和负责任分销的课程。

一种总线标准:您对涂料行业的短期和长期前景有何展望?

拜尔:油漆和涂料行业是NACD成员的主要客户之一。根据美国经济分析局(BEA)的数据,在美国生产的每100美元的油漆和涂料中,有超过27.00美元是由工业气体、基本有机/无机化学品和涂料制造商在生产过程中使用的树脂等化学物质组成的。相比之下,油漆和涂料总成本的20.6%用于公司员工的工资和福利。

考虑到去年美国生产了价值约403亿美元的油漆和涂料,这对化工分销行业来说是一个非常重要的环节,有超过112亿美元的化工产品采购。

在过去几年里,油漆和涂料的销售一直相对平稳。根据美国经济分析局(Bureau of Economic Analysis)的数据,涂料和涂料制造商的销售额仅增长了5.8%,年复合增长率为0.3%,远低于同期整体经济2.2%的增长率。

有趣的是,涂料销售的增长并没有跟上新房销售的增长,而新房是这类产品的主要市场。早在1997年,油漆的总销售额相当于美国每一套新房售价的6.8%。这并不是说每栋房子都用了这么多油漆,而是说所有市场的总体销售额相当于每栋新房价值的6.8%。类似的比例一直持续到经济衰退,直到下降到4.6%左右,现在的水平仅为5%左右(图1)。对比整体油漆销售和整体建筑支出,这一趋势更加显著,油漆占建筑支出的比例下降了26.9%。

这意味着,与2006/07年经济衰退之前相比,住房和建筑市场对油漆和涂料销售的重要性降低了。据美国涂料协会(American涂料Association)称,影响涂料行业整体发展的最大推动力是建筑和汽车行业不断增长的需求,仅建筑行业就占据了约一半的市场份额。因此,这种趋势是有问题的,这可能是油漆和涂料销售未能跟上整体经济活动的一个重要原因。

为了保持销售,油漆和涂料制造商将需要开发汽车(很可能在短期内受到关税的影响)和建筑以外的新市场。根据美国涂料协会的数据,工业和特种用途领域对涂料和涂料市场的增长做出了贡献,近年来对海洋、抗菌和耐腐蚀涂料等产品的需求都在增长。

一种总线标准:NACD积极参与的保护化学工业的现行立法有哪些?

拜尔:当非洲国家发展会议在今年年初确定我们的优先事项时,我们满怀希望,但也承认,在总统选举年,环境很可能是充满挑战的。然后冠状病毒大流行来袭,使化学分销行业、我们的国家和世界的一切都发生了翻天覆地的变化,我们立即转向支持我们的成员度过这一特殊时期。nacc建立了一个在线冠状病毒资源中心,让业界了解最新发展。我们与行政当局密切合作,以确保化学品经销商被允许继续开展作为基本业务的重要工作,我们还制定了指导方针,为那些需要使用工资保障计划(PPP)的人度过大流行。非洲发展合作委员会继续努力,鼓励采取常识性的方法来征税和减免PPP贷款美元。

幸运的是,国会也在COVID-19以外的重要问题上继续开展工作。最值得注意的是美国国土安全部化学设施反恐标准(CFATS)项目的重新授权,该项目经过几次小规模的延长后,于今年7月重新授权,期限为三年。这个项目对于保护我们国家的化学设施免受潜在恐怖主义行为的威胁至关重要。

化学品分配和油漆和涂料工业面临的另一个重要问题是,最近采取行动将每氟烷基物质和多氟烷基物质列为危险物质。美国环境保护署(EPA)已经要求根据《有毒物质控制法》(TSCA)对所有PFAS进行全面的毒性测试,这一举措有效地阻止了相关PFAS的生产。我们的行业必须时刻警惕将非常不同的化学品归类在单一监管保护伞下的努力,我们在NACD将继续密切关注并深思熟虑地权衡这个问题。

贸易也是首要和中心问题。去年,NACD成功请求特朗普政府免除数百种化学产品的进口商品301条款关税,但这些关税继续对我们的行业和其他行业产生不利影响。NACD支持普遍优惠制(GSP)和杂项关税法案(MTB)——这两个项目有效地降低了数千种商品的关税税率,这些商品要么不能在国内采购,要么会因为更高的进口关税而使美国企业处于全球劣势——这两个项目都需要在2020年采取行动。普惠制帮助世界上的发展中国家增加与美国的贸易并使其多样化,同时大幅降低化学品经销商等使用的进口原材料的关税,必须在今年年底前重新获得批准。我们将孜孜不倦地工作,确保这仍然是我们的首要任务。