世界正变得越来越小。人们更愿意做生意的新技术和新方法为了成功不断增长的全球竞2022世界杯八强水位分析争。

在我们所处的行业为塑料涂料是没有不同的。我们的客户设计的产品在世界上的一个或多个部分,让他们在本国以及其他地区,然后出售任何他们可以。例子包括汽车;个人手机等通讯设备;电视;化妆品闭包和容器;商业机器/电脑;玩具;和体育用品。

本文处理这两种宏观趋势的业务是今天完成特定功能和塑料装饰涂料的趋势。

为了证明本文的真正意义上的全球方面,标题被选中在科隆,德国;粗糙的轮廓是一个从伦敦到辛辛那提的班机;东京是精制一架从底特律起飞的航班上,沿着飞行返回。qs - 9000和持续改进的精神,它可能永远不会结束。

当今的经济学和系统趋势正在推动统一的产品,普遍质量,一个性能标准,本地生产供应和技术服务。

客户想要类似的部分有相同的完成。有一个“混合搭配”的哲学,这样部分可能来自世界不同地区的最终生产。缩短了手机和计算机行业的生命周期尽可能短的四个月需要这个。不再能汽车行业生产和销售旧模型在不发达国家。因为电视和互联网,世界各地的消费者想要最新的“最新”的设计特点。

质量是当今世界一个给定的。客户期望普遍高质量的性能和外观。不再是廉价的或不合格的产品在不发达国家。

全球工程委托一个性能标准。是低效的有多个标准和重复的产品和应用程序的开发。由于压力是第一市场,新产品,以较低的成本改善性能,通过授权公司联盟,联合开发、销售协议,以满足全球客户。市场销售。谁希望与老旧的设计特性?

我们的客户,在多个国家生产设施,需要当地供应和技术支持。例如,日本汽车照明制造商工厂在日本,中国(2)、韩国、泰国、印度、英国和北美(8)。他们问:你打算如何为我们提供相同的产品,相同的服务在所有这些地方吗?我的回答是,我们目前服务的六个国家,和其他两个有一个计划。你告诉我们你需要我们的地方,我们将做出回应。

为我们的全球客户服务时,我们必须考虑是否善于交朋友。在去欧洲的路上我读1月Thomas Friedman的雷克萨斯和橄榄树,一本关于我们的全球化经济。下面是摘自这本书在开会的时候我用两边的海洋为我们想要完成什么。

“我们已经从一个世界,每个人都想单干,一个世界,你活不下去,除非你有很多盟友,邱吉尔制造商联盟的执行角色模型和横向联营公司是企业模型。

“在全球经济中,你无法生存在我们这个行业,除非你可以在全球范围内竞争,你做不到这一点没有联盟。

”技术的规模增长,甚至行业领导者可能没有山的资源竞争的研发工作,考虑到巨大的成本,结果的不确定性,并缩短产品生命周期。同时,所需的庞大数量的科学和技术知识开发某些复杂的产品在当今世界越来越需要几个公司积累资源。

“最后,这些公司的唯一方法可以恢复他们的巨额投资研发不仅仅是通过出售本国市场,太小了,但整个广阔的世界,而这也需要盟友。

“联盟不是合并。它们涉及两家公司保持独特的身份,但同意在非常亲密的方式一起工作。增加压力的联盟的特点之一,就是这个全球化的时代,不仅是新的学位也。”¹

总之,这是关于生存,缩短产品生命周期和研发费用通过扩大销售的复苏。这不是一个放之四海而皆准的心态,但one-size-fits-one方法。联盟不合并,但是他们允许各种规模的公司选择在世界各地最好的伙伴。

首席执行官拉里Bosidy AlliedSignal,评论说,“你可以用一个公司在一个盟友在另一个世界的一部分,和他们竞争。“即使在国内我们有与公司有一个特定的利基产品,我们有能力生产、销售、和服务客户。这尤其成功如果它支持我们的一个免费产品的销售或允许我们给我们的客户增加价值。

全球化的影响

全球经济正在推动联盟。这是唯一的方法恢复研究和发展的投资,并获得额外的资源在全球销售和服务。

市场压力正在驾驶,缩短产品开发和较短的产品生命周期。这需要许可证和定制以满足当地需求和共同开发来获得额外的资源。的好处是,它可以减少投放市场的时间最大化收入。

客户要求更高的质量、更低的成本和更快的周转需要当地的制造,销售和技术支持。获得的好处是在国内和全球市场份额。

更严格的监管要求,详细和全球,需要亲密的交流和共同发展。好处:我们知道法规和即将来临的事情。

客户想定制服务和产品设计的操作。联盟允许我们满足这些需求。

塑料取代其他材料

塑料,一直被视为廉价和丑陋,发挥巨大的作用在材料替代,因为他们可以成功地涂。一些替换的原因包括设计/样式、重量储蓄,再循环能力,节约成本,提高功能和整合/集成部分。

为什么外套塑料吗?

从历史上看,塑料涂塑料的增强功能属性或提供装饰效果,增加产品的销售。功能、塑料涂层提高风化,化学和耐磨性。在车头灯的情况下,铝真空镀金属薄膜不会明亮的最下面的一层。引物用于提高粘附特性的大衣,隐藏斜面标志或者从衬底持久性有机污染物,防止溶剂攻击solvent-sensitive基质,并提供一个额外的层与外部接触基质的降解。

对企业家来说,塑料涂料的主要原因是增加利润。塑料漆装饰原因卖。“当行业竞争以同等的价格和功能,设计是唯一重要的微分,”马克Dziersk说,美国工业设计师协会。²

许多例子可以显示。一个手机公司最近得出结论,如果他们停止了亨利•福特(Henry Ford)的哲学”你可以任何颜色,只要它是黑色的,“他们可以卖出更多的手机。高行车辆完成筋膜比基线车辆销售和赚更多的利润。汽车制造商将高度重视他们的产品的外观,因为他们意识到,否则消费者不会买了。³关闭真空镀金属黄金化妆品销售香水比黑帽。麦当劳的开心乐园餐有装饰玩具,这样他们就可以卖出更多的汉堡包。

塑料包覆人体工程学的原因比如触摸/感觉手感柔软的涂料。Low-gloss和/或仿麂皮的薄涂层改善眩光在汽车内部的应用程序。面纱眩光条件,仪器面板的颜色投射到挡风玻璃上时,能见度造成风险。涂料甚至正在探索,增加涂层的抗菌特性。

,以满足更大的趋势的性能和不同的表象,最近推出的新产品。最下面的一层,这些包括银片圆饰系统使用底漆和轻便外套;1 k与酸腐蚀和耐擦伤性实验;使用水性闪光银和其他颜色结合粉末合金车轮的底漆、面漆;水性室内聚丙烯,primerless水性传真照片;型内涂层为方向盘、门与聚氨酯泡沫板和涂料使用sprayable弹性体来取代乙烯;改善了照明的SRC®眼镜与更广泛的过程窗口;Pop-Free™引物、室内水性涂料和耐化学性,1 k水性涂料对激光蚀刻应用取代2 k聚氨酯系统;柔软和更耐手感柔软涂料。

全球性能趋势

全球化的工程和审批导致地区担忧到世界的规范的公司内部,外部和灯光规范。suv和可转债的流行在这个国家已经导致室内涂料耐防晒霜和驱虫剂。清洁剂®改变其公式所有室内油漆供应商产品抵制它。新模型与涂料被释放,满足这些新要求。

日本汽车制造商增加了独特的化学反应模拟接触的东西通常溢出或吸收到室内汽车漆成基质。开发一种新型的聚丙烯在日本回收和成本的原因。这需要一个新的水性涂料以满足新的性能规范和全球环境法规。成功只有当美国和日本涂料制造商获得汇集资源,共同开发新的涂层。

Primerless水性涂料将传真照片皮肤可以取代PVC皮在仪表面板上。房产申诉专员署正在开发这个应用程序由于欧洲致癌方面的担忧在PVC增塑剂使用。其他的发展重点是消除增塑剂雾,神秘地出现在挡风玻璃,消除了裂纹在风化,回收利用。令人惊讶的是,它是负成本中性。福特表示,它将在2004年的PVC,紧随其后的是通用汽车在2006年款。

乙烯(PVC)的另一个选择是新兴型内涂层技术加上sprayable聚氨酯弹性体为灵活的皮肤。当前汽车门内饰板应用程序。未来的应用程序正在开发仪表盘皮肤。一般水性型内涂层喷到模具。由于模具的热,140 - 180ºF,水性漆干迅速由内而外。原本昂贵的脂肪族聚氨酯弹性体在型内涂层喷涂在20密耳厚。这些已经被成本更低的芳香sprayable弹性体。一旦从模具外观可能与泡沫回填传授进一步疲软。水性型内涂层也替换后幅方向盘来提高材料的使用和减少生产周期时间。

性能或功能是一个新兴的趋势增强抗菌性的某些经常摸方向盘等领域,内部门把手、按钮或手机。你可以让你的大脑运行野生这些增强的涂料可能使用。测试正在进行中,以确保系统的工作原理,添加剂使其工作并不减损其他性能的涂层。抗菌涂料目前正在用于日本在一些汽车在高接触的地区。

燃油经济性是强制使用塑料减肥。卡车和suv减肥700磅的目标。一个塑料和钢保险杠/筋膜可以节省50磅。这些筋膜将画或在一些明亮的时尚装饰。

在外观方面,测试正在进行1 k外实验,给出同样的品质作为广泛使用的双组分实验确定。司机是减少设备的复杂性,尽管那些目前使用2 k大衣经常使用没有问题。

SMC和RRIM采用卡车箱减重,力量、anti-denting和防腐。减肥是少20%。通常SMC用于低体积(< 200000单位)由于降低模具成本。

随着越来越多的SMC, anti-pop SMC引物- 2 k和UV -商业或在评价阶段。天然气通常被困在SMC轻便外套是烤时吹灭。这使得一个非常昂贵的拒绝,因为缺陷出现在结束的过程。Anti-pop和UV底漆密封在这些气体显著降低拒绝和成本。

设计/样式决定前照灯的形状,塑料是必需的。UV涂料用于密封SMC反射器表面,并保护聚碳酸酯镜片由于抓挠和风化。

UV涂料,被广泛用于汽车照明反射镜和透镜,以及手机的轻便外套,也发生变化。在开始的时候镜片的光学模制。很多灰尘、油漆和从这个过程中,隐藏了光学。清晰的镜头造成涂料制造商和修整器加强清洁标准。因为Karcher测试阻力增加(欧洲汽车清洗周期)和耐高温(60ºC) watersoak 240小时(检查附着力)帮助定义流程必须满足这样的要求,导致涂层的改进。汽车制造商设备合规部门以前并不被认为是非常重要的。现在是。

塑料镜片代替玻璃改善的功能部分。欧洲汽车照明制造商告诉我,聚碳酸酯镜片显示零破损,而玻璃镜片显示20%破损的因素。方面被塑造成灯光反射器允许灯满足所有重要的光度要求。

紫外光固化涂料能够回收的涂料制造商降低成本。多年汽车照明灯flowcoated反射镜,它使用的大多数材料。缺点是双方都覆盖实际材料的使用率接近50%的涂层。今天,紫外线SRC涂料回收镜头在一个非常严格的过程,以确保产品的一致性。UV涂料能回收,因为正确免受紫外线照射和污染,他们不干燥。

全球趋势在外表上

会议给出的新的或现有的性能要求是一个新出现的概念。有些外表趋势:纯银/铬银,明亮干燥Chrome,个人通信设备使用外来高风格的颜色,金属汽车内饰的颜色,浅色系。

纯银,颜色看起来像刷或缎chrome(见照片),获得很多关注外部和内部汽车零部件。首次出现在欧洲手机然后轮子。它可以取代闪光银,这是行业标准轮,轮盖和中心中心。市场上的未满足的需求是与合金轮的中心枢纽。在欧洲,据说还有室内汽车饰件木纹可以替代模式。我们可以看到一些外部格栅甚至筋膜与完成塑料部分看起来像金属或镀铬。引擎和阀封面可以用这个完成,客户认为他希望看到什么——看起来像金属以及实现重量储蓄。专注于合金轮市场导致了3.0的发展水性涂料VOC夹在一个粉底漆和实验或使用粉引物和1 k或2 k实验确定。

也许由售后轮子,明亮的chrome的前大灯,复古的样式或丹尼餐馆,chrome是重现。因为并不是所有的塑料都可以成功镀铬的化学成分或部分大小、物理气相沉积(PVD)或溅射是返回。在1970年代,一个重要的努力集中在格栅使用这个过程。正是这种精神指引我们到紫外线市场。工作是继续开发系统对轮中心和封面,格栅,筋膜等。这个过程使用紫外线或2 k最下面的一层,后跟一个真空溅射过程从一个目标由耐腐蚀金属铬和镍铬等。由于这层很薄,一个2 k的面漆用于提高耐磨性和提供一个风化层。UV面漆在这些应用程序的工作。周围性血管疾病商业格栅和其他外饰部分在日本。通过使用合金插入目标(无电抗)或回填各种气体的真空室,不同的颜色(蓝色和绿色),黑色和暗铬,可以创建。 Headlamp housings and bezels might use such a styling effect.

个人通信设备市场的铝用异国情调的色彩特性,珍珠和其他干涉颜料在不同角度改变颜色。制造商把手机作为一个时尚元素,这一趋势开始迅速在欧洲和亚洲的模仿。由于所需的吞吐量和大小的手机,UV面漆似乎是更好的选择。轻便外套的主要障碍不是罢工,破坏金属的效果。

汽车设计师一直想要轻内部颜色。土星的设计师修剪出CVI SUV /货车使用多频和黄色色调的色彩斑斓的调色板。在过去这些光的颜色,特别是当使用上仪表盘,面纱眩光问题引起的。也许仿麂皮的涂料返回?⁴

管理全球变化

管理所有这些全球变化是一个挑战。一次的油漆制造商对我说:“你不是运行一个涂料公司,你是管理变更。“当时我以为他是对的。在阅读 雷克萨斯和橄榄树 ,我发现我不想管理变更;我想领导或发起改变形式的业务合作和新技术。需要钱和多个资源来满足这些变化。我们的选择很简单:我们可以结盟和成长也成为地区和萎缩的公司。底线是,增长等于生存。

满足全球机遇需要比简单的认为,一家公司可以做到全球。我们的客户需要一个提供全面服务的联盟(许多合作伙伴,而不是一个)在一个统一的网络。这需要一个协议谁主要负责什么区域,愿意许可证,了解你将共同开发和怎样提供技术支持,最重要的是你怎么知道可以生产和销售产品。

我们的合作正在改变形式。我们开始许可从60年代到80年代中期。这是称赞在80年代中期的许可,这样我们可以在我们地区移植服务客户。全球发展照明业务导致合资企业,以便技术可能来自一个源,但销售,服务,从一个当地的来源和制造业。下一个进化来共同开发已成功两次,我们有试过在过去的四年。现在我们在联盟阶段,它允许我们采取行动以无缝的方式来满足客户的需求在世界的任何部分,他们需要我们。

联盟的目标

以下是我们联盟的目标。

• 提高商业化。我们不能成功通过出售在我们国家的市场。
• 改善通信让我们知道什么是完成趋势、法规和跟踪全球客户的需求。
• 避免重复的工作。为什么我们要开发一个新的涂层或样式效果当我们可以问问周围的人“联盟网络,看看其中的一个已经有这样的产品吗?

以下是我们来自联盟的好处。

• 我们获得技术创新。好主意来自世界各地。
• 我们可以满足当地和全球客户获得业务。
• 我们获得全球原材料和想法,通常是通过个人关系与供应商和客户在当地的水平。
• 我们消除重复的产品开发工作。“打听”策略我们可以授权,提高产品在一起通过联合开发,或最大胆的策略都是分配直接责任或接受你的盟友。
• 我们可以元帅额外资源(包括观念和材料)通过联合开发,每一方同样的动机,因为有共同的需要。我们会看到更多这样的全球客户提供全球需求增加。我们用1 k最下面的一层是成功的发展,我们已经成功地商业化和聚丙烯的水性室内涂料,这将在2001年发射。
• 我们根据我们的技术通过销售获得版税收入。提供全球技术允许生产xts我们全球客户。
• 因为它让我们的关系亲密的基准程序和方法,否则可能不是可用的。基准测试必须完成的记住,条件可能是不同的,这是我的搭档如何处理这个问题,而不是证明我们的方法是更好的。
• 一个联盟克服了“非我发明”(NIH)的因素。这正式我们正在为一个共同的目标一起工作。谁在乎谁发明了它。它让收银机响吗?
• 整体的好处是,它让我们更接近客户来控制我们的命运。
• 最后的关系必须建立在信任之上。如果我们必须经常阅读你的协议,我们不会成功的。

它工作吗?

这在理论上听起来不错,但它工作吗?恢复它允许我们扩大销售和研发费用吗?答案是肯定的。以下是我们的结果在销售额的百分比。

销售许可的- 10%

相当于销售许可或从合资企业销售- 10%

直接出口销售- 19%

总- 39%

尝试操作收入少39% !

不是一夜之间建立联盟。我们的第一个外国旅行是在1959年。当时有远见!不要急于达成交易。它需要时间来发展信任。我们的主要联盟加入政党,我们以28和13年,分别。认识到外国文化是不同的(外国就像它说。)在这个过程中你会发展持久的友谊。

要想成功,你需要在内部支持它。不断沟通与你的盟友和内部不断提醒你你为什么这样做的人。要付出额外的努力去处理你的系统以外的人。创建一个导出/国际部门,以便外国调查和管理可以通过一个中央焦点。准备前往这些遥远的地方你自己。没有什么比能够想象因为你有去过的地方。你不能建立持久的关系而不去那里。最后雇佣外籍人士(ex-patriot)谁能讲的语言,谁知道你的主要目标地区的文化。

最后,学会用筷子吃饭,不要问太多的问题,你在吃什么!