木制产品,如甲板、椅子、凉亭装饰栅栏、和其他增加后院景观可以被称为“热”,“流行”,“所有的愤怒,”或任何描述转化为“越来越受欢迎。”And as a result, the market for coatings and finishes for this booming "outdoor-living" product segment is expanding dramatically, says Gregg Riskin, vice president of Marketing for Newburyport, MA-based Samuel Cabot Inc.
卡伯特,一个图标的木器涂料行业由于其传奇的历史和起源的新英格兰配方设计师木材染色,骑高的波“户外生活”现象的联合营销精明,产品创新,技术和制造经验,布伦说。私营公司没有透露具体的销售数字,但涂料行业的顶级生产商之一布所说的外部wood-care产品——污渍,涂料和其他防护完成。
卡伯特也产生一个完整的室内木饰面及相关产品,如清洁工、油漆脱衣舞女,和其他杂物。但外部木制品构成90%的公司的业务。
卡伯特其源头可追溯回1877年,塞缪尔·卡伯特,一个化学家,进入业务作为应用程序的制造商的木材防腐剂带状疱疹——逻辑细分市场寻求,因为那些饱经风霜的新英格兰木shingle-sided家庭需要考虑。多年来,该公司引入了重要的新产品和流程涉及木饰面,包括collopaking研磨和分散颜料的方法提供一个更好的和更精确的粒子的大小和分布。其他值得注意的发展包括钛dioxide-pigmented房子油漆在1940年代初第一个污渍旨在提供长期耐久性甲板在1960年代。
卡博特的制造业务位于切尔西,妈,波士顿附近,从公司的开始直到1985年,当卡伯特打开一个新的、先进的生产设备在沿海城市纽,Massachusetts-New汉普郡不远的国家线。100000平方英尺的设施有一个每天25000加仑容量和特性高速分散和批处理过程、灌装和包装系统,和一个闭环物料搬运系统,供应溶剂和其他原材料以外的储油罐安置在地下金库。该公司表示副产品从所有进程中回收设施。
公司是由卡伯特家庭成员直到2000年,当塞缪尔·卡伯特三世日常操作的责任交给公司老兵约翰·舒兹,他被任命为总裁。从原来的市场基本在美国东北部,该公司已扩大到全国各地及海外,和近年来巧妙地定位自己的产品获得最大受益于户外生活的繁荣和顺向销售的产品迎合市场的增长。
成为明星在这个户外的球员是木甲板,无处不在的附加到美国国内的后门。所有那些数百万新平方英尺的木制衬底呼吁保护和美化。输入供应商的各种材料构成“deck-care”类别。
“我们已经看到了我们大部分的增长在过去的五年里,”布伦说。卡博特的痕迹,扩张显著增长的DIY (DIY) wood-care市场。具有讽刺意味的是,这种繁荣推动了家居建材商店零售行业的市场营销和广告的肌肉,卡博特的分销渠道不是一个参与者。
“自1994年以来,有更大的关注DIY消费由于家得宝和Lowe,”布伦说。这些零售巨头推动增长的甲板和其他户外木产品的普及,同时向公司内部发出DIY用户的信息可以很容易地保护和美化他的后院投资在周末。
调整信息,产品目标高端产品领域
虽然卡伯特不直接从中受益家庭中心营销实力,公司拥有adroidtly利用外部wood-care市场繁荣与有效的产品和营销策略。“我们骑他们的提携,”布伦坦率地承认。他估计,deck-care产品类别以每年8%的速度增长,而建筑涂料卷每年只有2 - 3%上升。主要的广告项目的大型全国制造商deck-finishes——Sherwin-Williams汤普森的品牌和PPG奥运标签是两个重要的例子——也有助于推动整体经济增长的deck-care段,他说。与此同时,卡博特量身定制的信息和产品消费者寻找最佳性能和外观的木材加工产品。该公司并没有偏离依赖分布通过独立的经销商,在1995年推出了一个采购营销活动的过程,其“户外生活中心”,汇集了一系列deck-care和其他完成产品经销商地板上在一个地方。公司也采取了这种营销工具“新零售目的地品牌”在中西部,南部和西部,布伦说。“我们已经零售商进入这个领域之前并不在现场,”他说。
布伦说,“热,时尚和新潮”户外生活细分市场运行全体wood-crafted配件,从凉亭、甲板到阿迪朗达克椅子。“我们做一个系列的产品,很适合这一趋势。这是我们不可分割的一部分增长计划”。
也给予极大的繁荣推动卡伯特deck-care业务最高评级在《消费者报告》出具质量分析和比较。卡伯特捕获第一的排名在1997年首次报告这类产品,并认为,在后续的报告之后,布伦说。
”真的帮助提供识别卡伯特是溢价wood-care产品。”
一样戏剧性的销售额计划一直在卡博特的戏剧性改进它的产品。漫长的日子一去不复返了公司生产低粘度,油性污渍在“五为棕色和灰色地带,”布伦说。到1990年代,该公司已扩大了对石油的74标准颜色的调色板,水性污渍和涂料产品,使用自定义着色,可以提供几乎任何颜色要求的客户。
和其他涂料制造商一样,卡博特做出了重大转变水性产品,技术公司生产的只有all-acrylic产品的线。布伦销售水性提供的性能优势。“他们更好的在应用程序和更快的干燥,他们只是比大多数石油产品,”他说。
不过,石油资源丰富的产品保留强大的后,卡博特,去年在这个用户组点头,引入了一个新的油漆治疗“异国情调”中获得受消费者的硬木。
布伦估计,20年前,卡伯特95 - 98%的产品是油性的。进化到一个70 - 30击穿10年前,和目前的“五五”。He said Cabot is able to offer VOC-compliant coatings for its entire product range anywhere in the country -- including California, home to the nation's toughest VOC regulations.
最近引人注目的产品介绍包括卡伯特的“明确的解决方案,”完成,提供了一种自然的色调效果清晰和透明的版本。卡伯特继续生产的纯色渍,其著名的“老弗吉尼亚色调,”或OVT线首次亮相后,保留了数十年。深浅颜色的灵感发现在老威廉斯堡殖民地弗吉尼亚结算
“终点”这个名字是指该公司的低光泽100%丙烯酸外墙涂料和纯色渍含有聚四氟乙烯表面保护添加剂。外部生产线还包括半透明和半固态污渍,引物,木头脱衣舞女和清洁剂,防水材料。
传统油漆的一小部分公司的产品,从而为更多的增长提供房间,布伦说。
工厂完成部门提供新的增长来源
另一个主要卡伯特增长倡议在1993年推出公司工厂完成的部门,这是致力于prefinished-wood材料行业的OEM产品的供应。这些材料包括站、带状疱疹,甲板木材,削减木材,和其他产品,可以涂在自动化,高度控制设置。再次在这里,卡博特受益了雕刻出一个“高端产品”的利基,布伦说。从一个不存在的市场在1993年,公司已将业务变成数百万美元收入生产国。
引物占了很大一部分的工厂完成产品线,与一些专业污渍和油漆也包括在内。pre-primed木建筑产品市场正在经历增长由于性能优势和绘画所需的劳动力减少,后安装。这样的结束是巧妙地应用于小心控制的设置,提高了性能结果,布伦说。
尽管公司的令人印象深刻的增长趋势,布伦说,有足够的空间。他认为扩张潜力在地理上和在特定的细分市场,包括污渍、聚氨酯和油漆。“我们打算成为一个更大的球员内外的主要类别,在未来,”他说,解释说,卡博特品牌仍然是最为人所知的历史漫长而卓越的优质污渍和相关的完成。
报告的评论