我们在这个问题上的重点之一是分销商。PCI最近与Brenntag Specialties的Lance Kitzelman进行了交谈，Lance Kitzelman是ACES(粘合剂、涂料、弹性体和密封剂)专业的营销总监，Joe Mulvey是ACES技术经理，以了解业务如何发展以及他们在涂料行业看到的趋势。

一种总线标准:Brenntag Specialties的历史是什么?

BSI:2007年9月1日，Brenntag北美公司将其两家专业公司，矿物和颜料解决方案(MPSI)和化学技术专业公司，转变为一个名为Brenntag Specialties, Inc. (BSI)的新组织。这一增长战略使北美的Brenntag能够利用目前存在于组织内部的专业资源，并为客户和他们所代表的制造商提供额外的长期价值。

公司专注于专业业务，技术销售代表与化学家以及研发专业人员合作，以确定市场需求。这种合作关系使客户能够看到最新的产品和技术进入市场，并为新产品开发提供直接的投入。

BSI提供用于建筑、船舶、汽车和运输、木材、工业维修和土木工程的涂料，以及粉末涂料、油墨、密封剂、粘合剂和弹性体的产品。公司拥有6个区域客户服务中心，遍布美国和加拿大的17个仓库，以及服务于10多个行业的技术服务、监管和分析实验室。

一种总线标准:行业成员表示，经济正在反弹，他们看到业务正在好转。你也看到这个了吗?

BSI:2013年上半年已经有迹象表明，中国经济正在稳步反弹。建筑和土木工程市场也出现了积极的迹象。航空航天和汽车胶粘剂和涂料市场一直是经济反弹的稳定、持续的驱动力。我们仍然认为这些迹象是积极的，但经济并不像我们希望看到的那样强劲。

一种总线标准:目前的原材料价格状况如何?

BSI:原材料价格仍在上涨，但供应和需求仍向供应侧倾斜，使原材料成本在大多数产品领域具有竞争力。

一种总线标准:你认为我们行业目前最大的趋势是什么?

BSI:我们看到人们对水性和极低voc (<50 g/L)化学品以及高固体配方的巨大兴趣。此外，人们还在努力将VOC降至零，在某些情况下取得了成功。在过去的五年中，越来越多的生物原料生产商开始投入生产并开设工厂。

绿色、可回收和可再生的化学物质正在被评估，然而，客户会问的第一件事是，“它的性能如何?”总的来说，我们没有看到这些类型的配方的性能与传统的高voc技术相匹配。2022世界杯八强水位分析另一个大问题是成本。如果一种更环保的技术能够提供同样的性能，成本通常是非常高的。可比的价格和性能对于任何配方变化都是至关重要的。该行业正处于这项技术的起步阶段，在这一领域还有很多工作要做。研究正在进行中，未来我们应该会看到很多新的、性能更好、成本更低的技术。

一种总线标准:分销商的实验室如何帮助涂料制造商?

BSI:大型涂料制造商有大量的实验室人员，但小公司的技术人员非常少。他们可能会尝试进入一项他们不太了解的技术，需要一个起点公式。或者，当他们遇到现有配方的问题时，或者当他们试图为特定需求开发特定产品时，他们可能需要咨询服务。

我们位于宾夕法尼亚州北威尔士的应用实验室专注于ACES行业配方，同时随着客户需求的变化，致力于促进新的想法和概念。这项服务可以帮助化学家或配方师加快新产品上市的时间。我们的实验室也有能力合成聚合物，以支持新产品的开发。除了对比测试板之外，还提供了配方表(印刷版和电子版)，其中强调了任何给定配方中使用的新(或更新的)成分。我们的意图是使用我们在市场上代表的独特产品生产起始配方。

实验室的目标有两个:帮助我们的客户更快地将新产品推向市场，以应对快速变化的客户需求，并推广我们的专业供应商的独特成分。我们已经建立并将继续与ACES市场的主要供应商发展战略和独家关系。该实验室创建的配方将展示多个供应商，旨在为客户提供一站式解决方案。

今年6月，我们在墨西哥Querétaro开设了一个新的实验室，为墨西哥和中美洲的ACES和建筑行业提供扩展服务。新设施包括一个150平方米的实验室综合体，旨在支持技术服务和研发工作。此外，它还将为客户和供应商以及Brenntag销售代表提供技术培训。

可持续性和环境在实验室的规划和建设中发挥了至关重要的作用。在新实验室上方建造了一个屋顶花园，有助于调节下面房间的温度，同时减少设施的碳足迹。此外，它还使用了自然光线和环保LED灯，减少了用电量。布伦塔格致力于可持续发展，该实验室将在领导保护环境的努力和倡议方面发挥重要作用。N