埃迪·福克斯·艾布拉姆斯在Covid-19大流行这一不幸的兆头下,我们进入了企业运营的第二年,我们开始感到,随着疫苗的可及性开始出现,我们之前所熟悉的一些商业生活可能会回归的希望正在显现。

但现实情况是,特种化学品行业及其相关配方部门的生活与我们在2020年3月之前认为的正常情况大不相同。许多人已经将近一年没有回到办公室或实验室了。对于几乎所有人来说,商务旅行已经停止。我们进行的对话和参加的会议都是通过电话或网络服务进行的。在我们现在的世界里,一个人的身高或腰围是没有意义的;我们都沦为了那些背景有趣且经常变化的人。

对我来说,我最怀念的是那种顺其自然的机会。闲逛:在同一时间同一地点,没有约定的会面的行为;在参加会议或经过机场时与以前的同事或客户联系的行为;饮水机旁的偶然会面,导致了一顿随意的午餐,然后发展为商务会议。这些对话的价值已经消失了,它正在影响我们所有人,不管你愿不愿意承认。现在必须计划自发的对话和随后的合作。的想法,有人知道吗?

你最后一次参加会议是什么时候?

ChemQuest集团基于我们在特种化学品方面的专业知识被公认为行业权威。我记得我在2019年底参加的最后一次行业会议上,我们在桌面展台上张贴了一个标牌,用花生系列团队熟悉的字体打印,“医生在”,参考了广受欢迎的连环画中露西的精神病展台。所以很多人停下来,开始微笑,然后大笑,然后交谈。

接下来是介绍,这导致了想法的讨论,并为后续对话设定时间,从而产生了可操作的项目,并最终形成了合作,从而走上了教育和最终赚钱的道路。

当我们生活在一个孤立的世界里,我们如何才能恢复对话的艺术,使我们进入充满机会的土地?现在什么对你有用?

努力从你的流行病盒子里走出来

一个答案是有意识地花时间与那些有知识的人交谈,这将帮助你推进你的商业计划——那些在价值链的不同位置操作的人,例如:

•你的供应商——除了通常拜访你的分销商——与实际生产你所用材料的公司谈谈。

•你的客户的客户-除了你卖给的配方商,或者是使用材料的承包商,或者是工业供应商店或家庭中心的客户服务代表。

•贵公司几年前聘请的顾问,像我这样的人,即使在大流行期间停飞,也能随时了解我所服务的行业的动态。

这些对话带来了价值和想法,它们揭示了未被满足的需求和行业趋势。即使你还没有准备好投资一个特定的项目,从自发对话中获得的好处也大大超过了大流行造成的限制。就在今天,一个以前的客户发短信问我是否有时间即兴聊聊,几分钟后,我们就通了电话。30分钟后,他告诉我,他多么想念以前那样与内部和外部同事交谈的机会,然后我们挂断了电话。他感谢我提供的见解,帮助他确定如何证明他的商业理论,他了解到我们可以提供一个他不知道的资源。这对我们双方都是双赢的,最终对我们所服务的行业也是双赢的。谢谢你的联系,蒂姆!