ICIS高级顾问James Ray将发表今天的主题演讲。我们经常听到“更聪明地工作”这个词。但我们如何将其转化为行动，从而提高利润呢?

了解市场价格的驱动因素，以及如何利用它们，是聪明工作的第一步。当然，我们不能控制市场，但我们可以更好地了解它，预测它，并做好准备。

对大多数生产商来说，最大的成本驱动因素是原材料。然而，它的支持预算通常是最小的，由我们人力资源的一小部分管理。我们聘请营销专家、效率专家和技术专家来改进我们的流程，为每件产品节省一分钱，但我们可以投入更多来降低最大成本，特别是在许多产品的供需都在变化的情况下。

当油价上涨并推高原材料价格时，很难通过谈判来消除这些涨价，除非你的出价过高。但当新产能投产，供需平衡从卖方市场转向买方市场时，我们看到了降低成本、提高销售价格/利润率的最大机会，因为市场转向了卖方市场。

当我们降低原材料成本时，我们提高了我们的底线和我们在市场上的竞争地位，使我们能够增加销售和收入。这就产生了滚雪球效应，让我们的业务和利润不断增长。这是更聪明的工作方式。