二氧化钛(TiO2工业当然是循环的，总是在变化的。PCI最近会见了Chemours Titanium Technologies的总裁Bryan Snell，讨论了该行业的现状，以及客2022世界杯八强水位分析户在购买TiO时面临的挑战2Chemours正在提供一项新的计划来抵消这些挑战——Ti-Pure™价值稳定(TVS)客户模式。TVS为TiO提供了两个定制选项2满足客户的独特需求和市场条件。
一种总线标准:TiO的当前状态是什么2在定价和产能方面的行业?
斯奈尔:在2019年第一季度，Chemours通过与销售团队的互动和审查公开交易的客户的盈利报告来监测客户的体验。我们了解到的是，市场比预期的要疲软。对Chemours来说，我们第一季度的净销售额下降了约35%。然而，价格一直保持稳定。我们有信心，我们的客户也有信心，如果基本的宏观经济条件支持，市场将在今年下半年反弹。
一种总线标准:客户对TiO有什么要求2价格和供应吗?
斯奈尔:除了想要批量到批量一致性的高质量二氧化钛颜料，客户还想获得可预测的、可靠的TiO供应2产品定价透明化。这使他们能够专注于他们的长期规划，并将自己定位为市场的领导者，在这些市场中，质量、一致性、操作敏捷性和产品创新越来越重要。通过减少供应链的复杂性，我们的客户可以专注于他们的下游质量和产品差异化。
一种总线标准:市场的波动是否使满足客户需求变得困难?
斯奈尔:TiO的周期性和波动性2我们的客户市场是我们的价值稳定计划试图解决的问题。在过去，TiO2客户必须应对市场波动，有时担心价格，有时担心产品供应。我们相信，为客户提供一系列定制的供应选项，可以提供更大的灵活性和选择，让他们选择一个选项，以满足他们独特的需求和市场条件。
一种总线标准:典型TiO带来的一些挫折和挑战是什么2采购策略?
斯奈尔:二氧化钛客户经常表示需要对长期业务规划和成功进行更大的控制，这往往与他们在产品中使用的颜料的可用性和价格有关。负责任的二氧化钛供应商将通过向客户提供可预测的、可靠的高质量颜料供应，并使产品价格透明，来解决这个问题。这使客户能够专注于他们的长期规划，并将自己定位为特定市场的领导者。与此同时，二氧化钛供应商需要了解未来客户颜料和技术需求，以便在能力建设和产品创新方面进行投资，同时专注于增强持久的、以价值为导向的客户关系。
一种总线标准:什么是Ti-Pure价值稳定方法?它将如何帮助您的公司和您的客户?
斯奈尔:我们的电视战略部分基于我们与客户密切合作的能力，在他们的商业产品中获取使用我们技术的战略价值。我们希望我们的客户有信心，我们将在那里支持他们的增长，同时增加TiO的供应2并持续投资于产品创新。
这种商业模式是为了响应客户的要求而创建的，我们降低了价格的波动，增加了他们的业务供应链的供应安全性，以确保我们客户的增长需求得到满足。TVS提供定制选项，提供更大的灵活性和选择，让客户选择符合其独特需求和市场条件的选项。无论客户是看重长期合作关系，还是选择以更灵活的方式与我们合作，TVS都为他们提供了两种选择。
Ti-Pure有保证价值协议(AVA)涉及到Chemours在可靠地向客户提供固定份额TiO的坚定共同承诺基础上建立的关系2通过可预测的、透明的定价模式进行消费，从而实现长期规划。AVA可靠的供应安排为客户优化了现金管理，并提供了Chemours技术专长的优先访问权。
对于对交易方式感兴趣的客户，我们推出了一个新的、创新的选择，Ti-Pure Flex。Flex为客户提供了购买TiO的独特能力2通过基于网络的门户网站，这在业内尚属首次。订购产品简单快捷。此外，这种事务处理方法不需要预先承诺。
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