如今，在工业涂料领域，独立的涂料销售代表正在逐渐消亡。随着一些公司在全球地位的上升，它们越来越痴迷于保持销售方面的利润率，以弥补维持一个闪亮的全球品牌所需的天文数字的管理费用。与此同时，有才华的独立销售人员——每个人都有自己丰富的名片(或现代的同等职位)、行业专业知识和企业家精神——要么被挤到一边，要么被吸收到几乎不存在销售激励的低薪岗位。

当前的模型

取代独立销售模式的是一些不同的战略。国内外涂料巨头都在努力正式聘用独立的销售人员，不提供与销售人员的才能相称的佣金。

还有一些涂料制造商正在，并且已经有一段时间了，在他们的业务区域建立了实体店，并让经销商在这些商店与商店的员工大军一起工作。它在减少或取消销售佣金方面具有同样的效果，而且我怀疑，它还消除了任何超越销售技巧的激励。

这种分销模式仍然由独立的销售代表在较小的规模上实施，但越来越多的大型制造商将他们的产品从这些销售代表那里撤出，以避免不得不分配利润。现在仍由独立代表销售的产品往往更多来自小众制造商。

也许这是在美国和其他地方的一场更大运动的一部分，在那里，所有可能的努力都集中在组织金字塔的顶端。主要的工业涂料品牌现在对其全球品牌的尊重有足够的信心，他们不再在销售方面投入太多。他们让产品的标签为他们做销售。

另一种模式

即使如此，也有可能找到另一种运营模式(完全披露，这是我一直为自己的企业设想的模式)。这种模式是基于灵活、反应灵敏的销售技巧。它是一个全球性的网络，没有海外办事处。这是一个由才华横溢、独立的销售人员组成的网络，他们有自己的人脉、经验和销售动机。

独立的销售模式保留了所有的制造能力，而没有将品牌名称置于其他一切之上的开销。更低的运营成本为更高的佣金腾出了空间。更高的佣金反过来会吸引更有动力、更有才华的销售队伍。

在工业涂料领域，采用这种模式的参与者可能会越来越少，但这只是意味着更深层的人才库。对这些公司来说，找到经验丰富的独立销售人员既是挑战老牌行业巨头的最大挑战，也是最大机遇。

独立销售人员可能是濒危物种，但对于新兴涂料公司来说，他们代表着一个双赢的机会，可以大幅增加销售额。