但只要在城里骑上一小段路，看到大量的建筑项目和手机用户，就会知道这座被称为“东方威尼斯”的城市正在快速现代化。张在11月上海chinaacoat '99展会上接受PCI采访时表示，大部分基础设施的变化是由新的政府项目推动的。他说，中国东部沿海城市，如上海、广州和天津等城市的居民，比西部地区的居民更容易接受外国产品、工艺和思想，以及现代化的步伐。他说，这在很大程度上反映了这些城市及其周边地区大量民营创业企业的影响。
“就商业文化而言，中国是一个非常独特的市场。在南方做生意与在上海做生意有很大不同，而上海又与在北方做生意不同。”他说，希望在中国扩张的外国涂料制造商需要了解这些差异。
中国现代化工业城市的快速发展，预计将推动知名油漆和涂料公司实现两位数的增长。根据中国政府的报告，中国的工业年增长率为12%至14%。政府官员表示，未来10年，中国涂料市场将在规模、数量和价值上成为与美国和欧洲相当的领导者。
中国涂料的一些外国供应商同意政府对整个涂料市场的预测，并补充说，包括粉末涂料在内的某些行业将迅速扩张，因为它们的起步基数较小。其他人则认为政府的预测过高;他们估计总体年增长率低于10%。
巴斯夫涂料原材料(新加坡)区域营销经理Gops Pillay表示，政府的预测并非不切实际。他表示:“10年后，中国的涂料市场将变得更加复杂。”“但将其与北美自由贸易协定或欧洲进行比较是不公平的，因为这里的动态完全不同。”他说，这个行业还有很多问题需要回答，比如油漆何时会比瓷砖更受欢迎，以及是否会比瓷砖更受欢迎。一个更大的中产阶级会出现吗?新商业及住宅项目的投资是否会继续?
根据弗里多尼亚集团(克利夫兰)最近的一项研究，中国油漆和涂料的需求预计将以每年6.1%的速度增长，到2003年达到240万吨(MT)，这主要是由于中国建筑业和OEM市场的快速扩张，包括汽车、家具和电器。研究报告称，随着中国制造业和国际贸易水平的提高，对机械抛光和船舶涂料等工业涂料的需求也在扩大。
Frost and Sullivan (Mountain View, CA)最近的一项研究估计，1998年中国涂料市场的总收入和出货量为38.2亿美元，180万吨。预计2005年的收入将攀升至61.3亿美元。在一九九九年至二零零五年的预测期内，市场的复合年增长率预计为7%。
然而，中国是否能够与西方成熟的市场竞争，取决于中国是否以及以多快的速度打开国际市场的大门，空气产品和化学品环氧添加剂业务总监Mac McManus(曼彻斯特，英国)说。中国/美国他补充说，世界贸易组织(WTO)协议只是贸易自由化的一个重要因素。
这项具有里程碑意义的贸易协议是在中国大衣博览会开幕前一天达成的，是许多参观者和参展商的热门话题。许多人表示，该协议消除了中国加入世贸组织的障碍，将为思想和商业打开世界市场，并降低进口税，从而帮助中国企业。还有人提到了围绕中国加入世贸组织以及世贸组织本身的争议。在中国大衣事件发生几周后，美国和欧洲的WTO抗议人士就表达了这样的反对。抗议活动包括指责WTO允许企业在世界各地肆意剥削劳动力和环境。
中国西部新疆省一家年产1000万吨乳胶漆工厂的总裁王建华说，他欢迎中国加入世贸组织。他通过翻译表示:“与世界经济的沟通将变得更容易，因为交换材料和信息将变得更容易。”“大门敞开着。”
不过，他表示，他明白并非所有人都像他一样热情高涨。他的公司位于中国一个石油资源丰富的偏远地区，外国涂料公司近期不太可能瞄准该地区。他说，他并不担心他们最终会把他赶出这个行业。“我们将相互学习。”
中国大部分高性能市场采用平均进口关税约22%的进口方式。汽巴特种化学品远东(香港)区域营销经理Edward Lam表示:“对于进口材料来说，关税是推动因素，所以加入WTO是个好消息，因为它将把关税降低到17%左右。”“坏消息是，它不会有利于更多的本地生产商，因为更便宜的商品和更好的质量将会出现，并将与它们(竞争)。”
Frost & Sullivan中国驻北京办公室主任庞峰表示，随着中国加入WTO，中国的环境政策和法规将得到改善，因为国际质量标准将刺激竞争。庞说:“对大型中国企业来说，加入世贸组织是个好消息，因为这将使它们更容易进入国际市场，包括先进的技术，比如水性涂料等环保涂料产品。”“过去，他们无法获得这种技术的良好来源，但加入WTO后，将更容易达成许可协议和组建合资企业来获得这些产品。”
他补充说，油漆制造商将受益于其他行业的重组。例如，“一直让西方公司头疼的”分销部门将在WTO下开放。庞说，今天的中国分销公司缺乏覆盖广阔地理区域的能力、强大的销售队伍以及对国际商业惯例的扎实知识。但随着中国加入WTO，竞争的加剧和新的商业理念有望显著改善这一领域。
对于国内一些生产规模大、销售网络强、有一定出口能力的大中型企业来说，中国加入世贸组织将为他们增加在国际市场上的销售提供机会。庞说，大多数知名的国内涂料制造商都是国有企业，生产规模不错。
不过，他补充称，一些国有企业将会倒闭，因为它们的经营和运营没有那么好。供应商表示，无论中国是否加入WTO，这种情况仍有可能发生。1998年，朱镕基总理推动改革，在三年内关闭一些不良国有企业。尽管他的努力在1998年初受挫，但供应商们表示，此类行业的消亡是不可避免的。
庞说，中国最近的一份报告显示，只有大约三分之一的国有企业是盈利企业。还有一些是盈亏平衡业务或“亏损企业”。一些专家预测，制造条件相对良好的盈亏平衡经营的未来，在于被收购并整合到国内大型集团或出售给外国投资者。
乡镇企业是中国另一个强大的商业基地，由城镇居民经营。庞说，在油漆行业，乡镇企业主要是从事成品油漆生产的中小型企业。他们一般不具备树脂生产能力，通常外包原材料。他说，他们的产品总体质量较差，在质量上无法与西方进口产品竞争。然而，它们在定价上确实存在竞争，而且往往胜出。
庞说:“对于规模较小、实力较弱的国内企业来说，来自WTO的竞争可能不是好消息。”随着中国加入世界贸易组织，进口关税和其他进口成本的降低，更多优质产品将以更低、更有竞争力的价格进口。“一些规模较小、实力较弱的国内企业将在国有企业和外资企业的竞争中倒闭。”
麦克马纳斯表示，中国涂料业务的市场驱动因素“不完善”，因为没有标准来比较高性能产品。他说:“人们对高性能没有任何定义。”“他们的意思是，他们希望生产高性能产品，就像欧洲、美国和日本那样。”他说，西方的技术被视为“高端市场”，中国的油漆制造商渴望更多地了解西方技术。
伊士曼亚太业务市场经理Apple Wu说，建筑涂料市场约60%是乳胶漆。“从技术角度来看，他们使用的是较低端的产品，比如白色洗涤剂和聚醋酸乙烯酯产品。”不过，他说，现在的趋势是向更高质量的产品发展，比如100%丙烯酸树脂。
林奇说，中国省级政府出台的有关瓷砖的立法是另一个潜在的行业驱动因素。他说，1998年，政府开始鼓励建筑公司在某些建筑物的外部使用油漆而不是瓷砖。
Rohm and Haas亚太区(澳大利亚维多利亚州)涂料业务经理Edward (Ted) Merry表示，结合中国的建筑、装饰和轻工业部门，预计增长将略高于GDP，约为8-10%。他说，这些行业的总产量约为80万至100万MTA。他说，更多住宅的建设以及从瓷砖到外墙油漆的改造将推动这一行业的发展。
林说，在中国生产汽车的外国公司的产量继续攀升。例如，计划于2000年推出帕萨特(Passat)的上海大众(Shanghai Volkswagen)的产量将增至30万辆。上海通用的别克产量预计将超过15万辆，广州本田计划在2000年生产3 -5万辆雅阁。此外，林说，中国的摩托车生产在1998年遭受重创，现在正在恢复。
Freedonia的研究预计，到2003年，汽车涂料的总需求将以每年9%以上的速度增长，达到8万吨。虽然OEM将继续主导市场，但随着中国汽车使用数量的稳步增长，汽车修补漆预计也将扩大。弗里多尼亚报告说，1989年至1998年间，机动车的使用数量翻了一番。虽然使用率仍然很低，但预计到2008年将再翻一番。因此，该研究解释说，虽然汽车修补涂料市场仍处于起步阶段，但在未来几年将有巨大的增长。
大多数主要的跨国OEM油漆制造商都在中国有一些生产。这些公司包括杜邦、PPG和巴斯夫。阿克苏诺贝尔计划在中国建立一个汽车修补漆、卷材和木材制造基地。阿克苏诺贝尔拥有船舶和粉末涂料生产设施，并与红狮成立了合资企业。
“中国是一个非常大的市场，不能进入。我想，尚未进入中国市场的(跨国涂料制造商)将把这视为一个重大机遇。当然，发展一个职位是需要时间的。这不是一蹴而就的，”罗门哈斯化学特种集团北亚(台湾)业务总监Thomas P. Grehl说。
梅里对此表示赞同，并强调说，西方公司犯的一个重大错误是没有认识到在中国开展业务与在美国或欧洲不同。“来中国的一个不可减少的(因素)是:不要以为你可以在海外通过远程控制就能做到这一点。你必须有自己的人在当地，与分销商、合资企业打交道，或者做任何你想做的事情。”“我们看到有证据表明，许多外国公司正在涉足中国。”
他说，在美国和欧洲各占一半的“涉猎者”迅速进入和退出市场，因为他们没有充分了解中国市场以及与西方不同的文化。
“这样想吧——你会蒙着眼睛走进一间屋子，里面都是你不认识的人，手里还拿着一叠钱吗?”他说，中国是一个充满活力的市场，对油漆制造商来说“充满机会”。即便如此，他说，“买家小心规则适用。”
99年ChinaCoat”:
中国国际涂料展(ChinaCoat)去年11月在上海举行，主办单位是中星国际(Sinostar International) 中国涂料杂志。中国涂层展与表面处理展顺丰中国联合举办，吸引了来自300多家公司的184家参展商。顺丰中国吸引了11423名观众，约有84家参展商，代表150多家公司。
赞助商在上海和广州之间轮流举办展会，ChinaCoat 2000将于11月15日至17日在广州举行。
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